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埃塞俄比亚客户，从事了很长时间的酒店洗衣房管理，对洗衣房设备很了解。周六客户来访，为60个房间的酒店寻找洗衣房设备，客户先是到成品区查看PA真人网站|pa游戏网址|PA网站平台的产品，客户很详细的检查产品的操作系统，驱动零件及检查产品材质。看完产品后，PA真人网站销售经理针对客户的要求做了整套洗衣房设备方案，及报价。客户询问产品的质保问题，首先告知他，PA真人网站|pa游戏网址|PA网站平台的产品很少出现质量问题，产品出厂时会一起配送易损件给客户。如果售后有任何问题，PA真人网站|pa游戏网址|PA网站平台会有专业的售后团队跟他们接触并及时解决。客户对PA真人网站|pa游戏网址|PA网站平台的产品及服务很有信心，原先要求一套设备的报价，最后要求报两套设备的价格。

在第二个周一客户再次来访，谈论了产品交期等问题，最终确定了订单，当场签订了合同，购买了工业洗衣机，工业烘干机，烫平机，折叠机等整套的洗衣房设备。签完合同后，客户还有另一个意向，他想跟PA真人网站|pa游戏网址|PA网站平台合作在他们国家开个洗衣房并同时推广PA真人网站的工业洗衣机。

 由于客户在美国生活了15年，美国的经营模式令他感触很深：酒店房间里的床单被套，毛巾等都是从洗衣房租回来的，酒店里面不设置洗衣房。布草需要换的时候再送到洗衣房去洗。客户考察过，租床单比买设备及雇人共更节约成本.考虑到他们国家大部分的酒店都是小型酒店，酒店自己购买工业洗衣机和雇人工将是一笔很大的成本。加上洗衣房的管理，维修等问题对于酒店来说是很头疼的事情。

所以客户有一个想法就是模仿美国人的经营理念，在他们首都亚的斯亚贝巴中心开一个洗衣房，以清洗和出租的模式经营。另一方面，他的洗衣房设备都放PA真人网站的产品，洗衣房可以成为PA真人网站产品的展厅，展示给计划买洗衣房设备的客户看。经过3个多小时的讨论，最终确定，客户回他们国家后，预算所有的成本，PA真人网站|pa游戏网址|PA网站平台约好8月份过去他们国家考察及谈论最终的合作细节。